Márketing para Apps

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Marketing400¿Qué parte de cualquier negocio no puede subcontratarse?

Es una pregunta que tiene muchas respuestas dependiendo de a quién se la hagas.

Si le preguntas al director de compras, te dirá que comprar bien es fundamental porque es la base para obtener el material necesario de proveedores fiables y a buen precio.

Si le preguntas al director de I+D, te dirá que desarrollar los futuros productos para ser innovadores y ser competitivos es fundamental para la buena marcha de la empresa.

Si le preguntas al director de Recursos Humanos, te dirá que escoger los candidatos adecuados es fundamental para que la empresa tenga el capital humano adecuado.

Podrás preguntarle a todos los directores de los diferentes departamentos y todos creerán que su departamento es fundamental para la correcta marcha de la empresa, ¿Pero sabes qué? Todos los departamentos menos uno, puede subcontratarse fuera de la empresa. Lo que se llama “outsourcing”, ese departamento es el de márketing.

Es una de las esclarecedores conceptos que recibí en un seminario de Harv Eker (seminario de Harv Eker). El márketing es lo que define lo fácil o difícil que va a ser la venta. Y sin ventas no hay negocio.

El márketing sirve para hacer que la venta sea superflúa. No necesitas convencer a nadie de que te compren porque la percepción que tienen de tu producto es tan buena, que no se plantean si comprar, sino qué modelo comprar.

Por eso, en el curso para apps de Ios, no enseño detalles que vas a ir aprendiendo tú mismo sobre la marcha, enseño el camino para que tu app se cree desde una perspectiva de qué es lo que le gusta al mercado, qué es lo que se está vendiendo, para que apliques esos conceptos en tus apps.

Puedes ver algunas de mis apps en español en:

Mis apps en español.

Puedes ver algunas de mis apps en inglés en:

Mis apps en inglés.

Desde el principio conviene dar una visión de marca de tus apps, comunicar que detrás hay una empresa con una filosofía y un objetivo de aportar valor de cierta forma.

Luego está la promoción, pero eso en otro artículo :)

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Crear Apps Sin Saber Programar

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Es cierto que para tener tu propia app no necesitas saber programar, lo mismo que para conducir un coche no necesitas saber de mecánica (aunque saber cambiar una rueda siempre viene bien).

Existen dos formas de tener tu propia app sin saber programar y cada una sirve para un público diferente:

1) Plataformas de software de creación de apps:

www.mobincube.com/es/

www.ohlalapps.com/es

octopusapps.com/apps_index.php

www.appsbar.com/

mobileroadie.com/

www.appmakr.com/

mippin.com/web/

www.blanggo.com/

Con estas herramientas puedes crear tus propias apps, pero están enfocadas a pequeñas o medianas empresas que desean tener su participación en el mundo de las apps. Esta representación es como un modo de hacerse publicidad. Suelen ser aplicaciones que no aportan una utilidad específica, sino que más bien, venden qué es lo que ofrecen, como si de una web se tratara.

Si ese es tu objetivo, crear una app para tener más presencia en el mundo móvil, esta es la opción que te interesa.

Si tu objetivo es crear apps para ofrecerlas al usuario final y que tenga un valor añadido porque ofrezca alguna funcionalidad interesante, esta opción no te interesa, ¿Por qué? Simplemente porque las herramientas web tienen funcionalidades muy estándard y muy definidas. Puedes crear aplicaciones como si navegaras por una web, pero no ofrecen la posibilidad de crear una app con prestaciones muy específicas. Y lamentablemente, el usuario final solo compra aplicaciones que le ofrecen valor y le haga sentir emociones.

¿Te hace sentir emociones navegar por una web? A mi, la verdad, más bien no. Pero sí que me hace sentir emociones apps que me permitan medir lo que sé sobre algún tema, o me permita modificar una foto de forma graciosa y enviarla a mis amigos o una app que me haga reir… Eso es lo que vende, hacer sentir emociones.

 

2) Delegar la creación de la app a un desarrollador.

Esa es la forma de crear una app que sea específica y haga exactamente lo que tú deseas que haga.

¿Es caro? Depende cómo se mire, las plataformas de las que he hablado antes, suelen pedir un pago mensual durante el periodo de vida de la app. Este pago suele ser bajo, pero mensual, con lo que al final, se vuelve en un coste alto para mantener tu app a lo largo del tiempo.

Ciertamente, pagar a un desarrollador va a ser más caro que hacer la app a través de una plataforma, al menos, a corto o medio plazo. Pero no volverás a pagar por ella y será una app que tendrá exactamente lo que tú quieres.

En webs como www.odesk.com puedes contratar desarrolladores que piden un 30% de lo que te cobraría un desarrolador en EEUU o España. Puedes contratar a desarrolladores de la Europa del Este, India, Filipinas y chinos ¿He dicho chinos? Nop, chinos no. (Ya os explicaré mis experiencias con chinos que tenían puntuaciones máximas como desarrolladores expertos y luego no trabajaban nada bien y no soy el único con esta experiencia).

Pero no me entiendas mal, no se trata de aprovecharse que otros necesitan trabajo y cobran menos. Se trata de adaptarse a un mundo donde el nivel de vida es menos costoso y pueden hacer el mismo trabajo, por menos dinero. No es una idea estrambótica ni mucho menos. Ya conocerás la geodeslocalización, donde las grandes empresas se llevan todo al país que les sale más barato.

Una app te puede costar desde 300€ hasta lo que desees ¿Otra vez?¿Te parece caro? Bueno, si entiendes de que hablo de un negocio real, verás que los costes de entrada no son elevados ni mucho menos. Sino, pide precios en tu barrio sobre el alquiler de un local para poner una tienda de accesorios para móvil (y solo es el alquiler).

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Software para crear tus apps

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Cada vez hay más personas que se atreven a crear su propia app. Este hecho viene fomentado porque hay herramientas que te permiten crear apps sin apenas conocimientos de programación. Aunque la barrera inicial se traspase, no hace falta saber programar, hace falta tener en cuenta varias cosas más:

  • Un Mac
  • Trastear Xcode.
  • Persistencia para crear tu app.
  • Paciencia para crear los certificados pertinentes antes de enviar tu app a la Apple Store.

Solventada la primera fase, hay que enfocarse en la calidad de nuestra app, que no por no saber programar tiene que ser una app de baja calidad.

Para eso están herramientas como “Sencha” con la que se pueden crear animaciones y diseños gráficos de calidad profesional. Con este tipo de gráficos se pueden crear desde juegos, fondos de pantallas y hasta ebooks.

Siempre hay una curva de aprendizaje en este tipo de programas, pero da mucho mejor resultado que hacer uno mismo el diseño gráfico, sobretodo cuando no eres diseñador.

También tienes webs como fiverr o Odesk, donde puedes delegar a terceros las partes de tu proyecto en las que no puedes o quieres implicarte. Porque si la velocidad en lanzar tu app es importante (debes de tenerlo claro), también lo es que la calidad sea en todo momento profesional si quieres tener unas mínimas probabilidades de éxito.

Cuando tengas publicadas algunas apps en la apple Store, verás que los usuarios no suelen ser amigables cuando se trata de valorar tu aplicación. Por haber pagado unos pocos euros, si no es lo que esperaban, en seguida corren a escribir. Pero si les gusta… No te dejarán ningún comentario, es la vida.

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